样板房对于一个楼盘而言，作用显而易见：一是让置业者提前感受到楼盘的精彩，对未来的"家"有一个感性的印象；二是方便楼盘销售人员的解说，百闻不如一见，别人说得再好，终究没有自己亲眼所见来得实在；三是具有"修饰"的作用，有的楼盘户型设计存在这样那样的问题，利用样板房修饰一下设计的缺陷，可以扬长避短。鉴于此，样板房在楼盘销售中已成为一道不可或缺的亮丽风景线。

　　正是由于样板房的作用如此重要，不少发展商步入了一种误区不在楼盘本身的素质上下功夫，而是在样板房上大做文章。在某些发展商眼中，样板房的形象就等于是楼盘的形象，因而在制作过程中十分舍得投入，不惜斥巨资兴建各种款式的样板房。据了解，发展商建样板房一掷千金是常有的事，某楼盘，一幢建筑内搞了五套样板房，室内全部采用顶级进口建材、洁具、家私等，每套样板房耗资几十万元。这样做，除了暂时换得消费者的啧啧赞叹外，对楼盘销售并无实质性的帮助。这种做法显然背离了设置样板房的初衷。

　　举一个有趣的例子，一些大商场里高级床上用品展示的"床"就是用几块简易的木板搭成，并非价格昂贵的进口货，而其展示效果毫不逊色，这对样板房里的装璜布置不能说没有一点启发。这样做既节省费用，又能达到相同的展示效果，何乐而不为？干吗非得把法兰西大床、美国澡盆搬进样板房？当然，对于附送全屋装修的小户型公寓来说，样板房就是交楼标准，这类楼盘的样板房就相当实在了。

　　发展商售楼利用样板房，装璜考究一点也是对的，只是在细微之处替置业者想得更细一些似乎更能体现发展商的专业素质和水平。都说房地产的营销已进入一个"过程精品"阶段，质量精品意识已贯穿于楼盘开发的每一个细小环节，样板房作为其中一点，也不应当留下任何遗憾。精品样板房应该是花心思"做"出来的，而不应是花钱"堆"出来的。